올바른 대외 무역 전시회를 선택하는 것은 기업이 국제 시장을 확장하고 새로운 고객을 인수하는 중요한 전략 중 하나입니다. 성공적인 전시회 참여는 큰 비즈니스 기회를 가져올 수 있지만 잘못 선택하면 시간과 자원을 낭비 할 수 있습니다. 다음은 회사가 가장 적합한 대외 무역 전시회를 선택하는 데 도움이되는 자세한 안내서입니다.
1. 전시 목표를 명확하게하십시오
전시회를 선택하기 전에 먼저 전시회 참여의 주요 목표를 명확히해야합니다. 이것은 많은 전시회들 사이에서 당신의 요구를 가장 잘 충족시키는 전시회를 선택하는 데 도움이됩니다. 일반적인 전시 목표는 다음과 같습니다.
브랜드 프로모션 : 브랜드 인지도를 높이고 기업 이미지를 표시합니다.
고객 개발 : 신규 고객을 확보하고 영업 채널을 확장합니다.
시장 조사 : 시장 동향을 이해하고 경쟁 업체를 분석합니다.
파트너 : 잠재적 인 파트너 및 공급 업체를 찾으십시오.
2. 목표 시장 및 산업 동향을 이해하십시오
전시회를 선택하려면 대상 시장 및 산업 역학을 완전히 이해해야합니다. 몇 가지 주요 단계는 다음과 같습니다.
시장 연구 : 대상 시장의 경제 환경, 소비 습관 및 문화적 배경을 연구하여 전시회가 위치한 시장이 회사 제품과 일치하도록합니다.
산업 분석 : 업계의 최신 개발 동향, 기술 혁신 및 시장 수요를 이해하고 업계의 최전선을 반영하는 전시회를 선택하십시오.
3. 스크린 잠재적 전시회
여러 채널을 통해 잠재적 인 전시회를 스크리닝합니다. 몇 가지 일반적인 방법은 다음과 같습니다.
산업 협회 및 상공 회의소 : 많은 산업 협회 및 상공 회의소는 국제 무역 홍보를위한 중국 협의회 (CCPIT) 등과 같은 전문 전시회를 추천합니다.
전시 디렉토리 및 플랫폼 : 온라인 전시 디렉토리 및 글로벌 소스, 알리바바 및 Eventseye와 같은 플랫폼을 사용하여 관련 전시 정보를 찾으십시오.
동료의 권장 사항 : 동일한 업계의 회사 또는 고객과상의하여 전시 경험 및 제안에 대해 알아보십시오.
4. 전시 품질 평가
잠재적 인 전시회가 선정되면 품질을 평가해야합니다. 주요 평가 기준은 다음과 같습니다.
전시 규모 : 전시 규모는 전시회의 영향과 범위를 반영합니다. 더 큰 전시회에는 일반적으로 더 많은 전시 업체와 방문객이 있습니다.
전시 업체 및 청중 구성 : 전시 업체 및 청중 구성을 이해하여 회사의 대상 고객 및 시장과 일치하도록합니다.
역사적 데이터 : 성공률을 평가하기 위해 방문자 수, 전시 업체 수 및 거래 가치와 같은 전시회의 역사적 데이터를보십시오.
전시 주최자 : 전시 주최자의 배경과 명성을 조사하고 명성과 경험이 좋은 주최자가 주최 한 전시회를 선택하십시오.
5. 전시회의 비용 효율성을 조사하십시오
전시 비용은 회사가 고려해야 할 중요한 요소입니다. 특정 비용에는 부스 수수료, 건설 수수료, 여행 경비 및 홍보 비용 등이 포함됩니다. 예산 내에서 가장 비용 효율적인 전시회를 선택하십시오. 비용-이익 분석 방법은 다음과 같습니다.
비용 추정 : 예산 내에서 합리적인 할당을 보장하기 위해 다양한 전시 비용에 대한 자세한 추정.
입력 출력 비율 : 전시회에 참여하여 입력 비용에 대한 예상 혜택의 비율을 분석하여 전시회에 참여하면 실제 비즈니스 수익을 가져올 수 있습니다.
장기 혜택 : 우리는 단기 혜택에 중점을 둘뿐만 아니라 전시회가 브랜드에 대한 장기적인 영향과 잠재 고객의 개발을 고려해야합니다.
6. 전시 시간과 위치
올바른 시간과 장소를 선택하는 것도 전시회의 성공의 핵심 요소입니다. 고려해야 할 사항은 다음과 같습니다.
전시 시간 : 전시 준비 및 참여에 중점을 둘 시간과 자원이 충분한 지 확인하기 위해 회사의 최고 비즈니스 기간 및 기타 주요 행사를 피하십시오.
전시 위치 : 대상 고객과 잠재적 파트너가 전시회를 쉽게 방문 할 수 있도록 편리한 운송 및 훌륭한 시장 잠재력을 가진 도시 또는 지역을 선택하십시오.
7. 준비 작업
전시회에 참여하도록 확인한 후 부스 디자인, 전시 준비, 홍보 자료 생산 등을 포함한 세부 준비가 수행되어야합니다. 여기에는 몇 가지 특정 준비가 있습니다.
부스 디자인 : 브랜드 이미지 및 제품 기능에 따라 부스를 설계하여 디스플레이 효과를 강조하십시오.
전시 준비 : 디스플레이를 위해 가장 대표적인 제품을 선택하고 충분한 샘플 및 홍보 자료를 준비하십시오.
홍보 자료 : 포스터, 전단지 및 선물과 같은 매력적인 홍보 자료를 만들어 청중의 관심을 끌 수 있습니다.
후 시간 : 7 월 -24-2024
